The last waltz for Zirkeltraining

Kennt ihr Zirkeltraining?

Zirkeltraining war ein im Oktober 2007 gegründetes Taschenlabel, das sich auf die Herstellung von einzigartigen Umhängetaschen und Accessoires aus alten Sportgeräten und Turnmatten spezialisiert hatte.

Der Legend nach war der Gründer, Bernd Dörr,  auf einem 50er - Jahre - Hinterhof um die Ecke auf ein paar defekte Turngeräte und -matten gestoßen und fragte sich, was er wohl mit diesem Zufall anfangen sollte. Im Angesicht wunderschöner alter Lederstück mit nie gesehener Patina beschloss er, ein neues Kapitel seiner Upcycling - Karriere aufzuschlagen und einen neuen Trend zu etablieren.

Taschen und Accessoires aus upcyceltem Sportgeräteleder und Turnmatte. Aus dem Hauptbetätigungsfeld der Zielgruppe entstand der Markenname Zirkeltraining und er selbst wurde zum Turnvater Bernd Dörr, ganz nah am Original. Einprägsam, logisch und genial. 

Woher kam Zirkeltraining?

Manch einer fragt sich sicher, wie eine neue Marke einen derart fulminanten Start hinlegen konnte.

Wir kannten Bernd Dörr von dem heute weniger bekannten Taschenlabel Kultbag™, das 1996 gegründet wurde und Messengertaschen und Accessoires aus recycelten  LKW-Planen herstellte. Nachhaltigkeit der ersten Stunde.

Zum Zeitpunkt der Gründung von Zirkeltraining verfügte Bernd Dörr also schon über mehr als zehn Jahre Erfahrung in der Herstellung von Upcycling Taschen. Hinzu kam, dass er mit Markus Kreykenbohm einen genialen Marketingstrategen im Freundeskreis hatte. Gemeinsam entwickelten sie Zirkeltraining™ - Bernd Dörr recycling goods.

Wie kam Zirkeltraining zu uns?

Wir kannten den Gründer von Zirkeltraining bereits von Kultbag und waren im losen telefonischen Kontakt. Da Chemnitz direkt an der A4 liegt, besuchte uns Bernd Dörr 2010 auf einer Rückfahrt vom Taschenproduzenten in Polen.

Und so erzählte er uns von seinem Zirkeltraining Taschen, die nur ausgewählte Händler im Sortiment führen durften. Wir interessierten uns dafür und doch wäre die Zusammenarbeit auf den letzten Metern fast noch gescheitert.

Der Gründer war von seiner Marke so überzeugt, dass man zur ersten Taschenlieferung noch zwei Werbeplakate auf Keilrahmen zur Ware dazu erwerben musste, was bei uns Fragen hervorrief.

Erst eine freundliche Email von uns glättete die Wogen. Sie war "ohne eine einzige Frage" abgefasst, wie uns Bernd Dörr später erstaunt erzählte.

Was war das Besondere an Zirkeltraining?

Das Label Zirkeltraining war etwas ganz besonders in Bezug auf die verwendeten Materialien und das dahinter stehende Marketing. Es hebt sich damit aus der Riege der Taschenlabels deutlich heraus und war für uns in den Hochzeiten so bedeutend wie FREITAG.

Hergestellt aus einzigartigen Materialien

Das Besondere an Zirkeltraining war zweifellos die Verwendung von gebrauchtem Sportgeräte-Leder und Sportmatten. Es hat eine sichtbare Geschichte und weckt damit Emotionen und Erinnerungen an die eigene Schulzeit.

Aber nicht nur das ist besonders. Das verwendete Leder ist auch das stärkste und robusteste, was wir je in Taschenform gesehen haben.

Zu den Sportmatten hatten wir nicht so eine emotionale Verbindung, was wohl daran liegt, sie in unserer Erinnerung grau waren. Aber die blauen Exemplare von Zirkeltraining stammten aus dem realen Leben, wie uns eine Händlerin bestätigte. Selbst die farbigen Turnmatten in Grün, Bordeaux oder Pink stammen von Sondereditionen, die regional oder für bestimmte Sportvereine hergestellt wurden.

Marketing des Besonderen und der Verknappung

Ein wesentlicher Punkt des Erfolges von Zirkeltraining war das Marketing. Dazu muss man wissen, dass viele Zirkeltraining Modelle  noch aus der Zeit von Kultbag stammen und zum Markenstart rein schnitttechnisch "Eins zu eins" übernommen wurden.

Zweifellos werden die meisten Menschen mehr persönlichere Erinnerungen mit dem Leder von Sportgeräten als mit den Planen von LKWs verbinden. Erinnerungen an die Schulzeit, persönliche Erfolge und die Geschichte dahinter waren der Hauptansatz des Marketings von Zirkeltraining.

Das Sortiment wurde später durch viele neue Modelle ergänzt, die sowohl von der Form als auch von ihrem Namen her immer einen Bezug zu Turnhallen im Allgemeinen und zum Turnen als Sport im Besonderen hatten. Auch die Verpackung erinnerte irgendwie an einen Kasten aus dem Sportunterricht. Für seine Designs wurde das Label mehrere Male ausgezeichnet, so beispielsweise mit dem German Brand Award Gold 2017, dem German Design Award Winner 2020 und einem Special Mention beim German Design Award 2022.

Stationärer Handel

Um nicht in unendlichen Rabattschlachten zu enden, konnte man Zirkeltraining Taschen vom Ansatz her eigentlich nur im stationären Handel erwerben und nur exklusiv in einem Laden pro Stadt. Berlin stellte eine Ausnahme dar.

Der stationäre Handel wurde vom Label durch eine Händlerliste auf seiner Webseite aktiv unterstützt, die nach Städten geordnet war. So landeten wir mit "Chemnitz" im oberen Bereich dieser Liste.

Die Läden profitierte ungemein von Zirkeltraining. Unsere stärksten Jahre mit Zirkeltraining lagen zwischen 2017 und 2019. Das Label stand teilweise für 10% unseres Gesamtumsatzes. Wir haben jedoch auch Boutiquen kennengelernt, die teilweise bis zu 50% ihres Jahresumsatzes mit Zirkeltraining abwickeln konnten.

Exklusive Sondereditionen

Mit den Jahren baute Zirkeltraining einige Kooperationen mit großen Onlineshops auf und belieferte diese Onlineshops mit exklusiven Sondermodellen. Für Computertaschen und Handyhüllen war dies die Firma Arktis, gut bekannt als Händler von Apple, der seine Tätigkeit vor einigen Jahren eingestellte hat.  Für hochwertige Geschenke konnte man den Geschenkshop der Zeit aufsuchen, der auch heute noch Zirkeltraining Produkte führt.

Onlinehandel mit Hindernisse

Der Onlineverkauf von Zirkeltraining Rucksäcken und Taschen war vom Label am Anfang komplett untersagt. Später konnte man die Produkte auf seiner Webseite listen, jedoch nur auf Anfrage verkaufen, was Zusatzaufwendungen bei der Programmierung mit sich brachte. Dennoch konnten funktionierte dies relativ gut, was vor allem durch den persönlichen Kontakt befördert wurde.

Da der persönliche Kontakt mit Interessenten nur mit zeitlicher Verzögerung möglich war, entwickelten einige Händler eine geniale Methode, um Zirkeltraining quasi auf Anfrage und dennoch sofort verkaufen zu können. Der Kunde bekam mit seiner Anfrage nicht nur eine reine Text-Email mit weiteren Informationen, sondern ein Preisangebot mit einem Link, der ihn zum Warenkorb der Webseite zurückführte, wo er sofort bezahlen konnte. Wir haben diese Methode für uns übernehmen können und bedanken uns nochmals für diesen genialen Einfall bei unseren Mitbewerbern.

Irgendwann in den 2020er Jahren erlaubt Zirkeltraining dann den direkten regulären Verkauf über Onlineshops und stieg irgendwann auch selbst als Anbieter ein. Es wurden erst nur wenige und später immer mehr Produkte vom Label selbst gelistet.